איך עובדים מתווכים בארה"ב ומה זה MLS ?

איך עובדים המתווכים בארה"ב ?

התיווך בארה"ב עובד בצורה מאוד מסודרת הן מבחינת החוק והן מבחינת הפיקוח והנוהלים !
המתווכים חייבים לעבור הכשרה ובחינות על מנת לקבל את הדרגה הראשונה שלו כמתווך ולאחר מכן לעבוד תחת פיקוח של ברוקר ואחרי שנתיים ללמוד שוב ולהבחן שוב לקבלת הדרגה הבאה.

כל מדינה עם החוקים שלה ! ומתווך בעל רשיון במדינה אחת לא יכול לתווך במדינה אחרת אל אם כן הוציא בה גם רשיון תיווך.
המתווכים בארה"ב עובדים על פי קודים ומאוד מסודרים !

נהוג לחלק את הסוכנים כדלקמן :
הסוכן שמקבל את הבלעדיות למכור נכס מאת בעלי הנכס (אף סוכן בארה"ב לא יזוז בלי בלעדיות)
והוא נקרא סוכן של המוכר – Selling Agent וידוע גם השם Listing agent מאחר ויש לו את הזכות לרשום את הנכס למכירה במערכת ה – MLS ובכך להביא לידיעת כל הסוכנים באיזור שהנכס למכירה והם יכולים להביא לו קונים אפשריים מבין לקוחותיהם.

סוכן שמביא קונה לנכס נקרא Buyer Agent מאחר והוא מייצג את הקונה.
הקונה לא משלם עמלה לסוכן ולכן קונים רבים פונים אל סוכנים שיצמאו להם נכס במקום לבזבז לעצמם את הזמן בחיפוש עצמי אחר נכס. (כמה רוכשים ישראלים בארץ מבזבזים זמן יקר רק בשביל לא לשלם למתווך)

מאחר והקונים לא משלמים עמלה לסוכן שמייצג אותם ומן הסתם הסוכן לא עובד בחינם אז נשאלת השאלה – מי משלם לו את שכר טירחתו (עמלתו) ?
התשובה פשוטה הוא מקבל עמלה (בדרך כלל 50% מעמלת הסוכן המפרסם כ-3% מעיסקת המכר) 
הסוכן הפרסם – הסוכן של הקונה מקבל מאת המוכר עמלה של 6% 
המוכר יודע שהוא משלם עמלה גבוהה אבל אבל גם יודע שעמלה זו מאפשרת לסוכן שלו לפרסם את הנכס שלו במערכת ה MLS ובכך לחשוף את הנכס שלו לקונים פוטנציאלים רבים המקושרים למאות מתווכים!

מהי מערכת ה-MLS ?
מערכת ה-MLS היא מערכת פנימית הפועלת במשרדים של מתווכי הנדל"ן ומאפשרת להם להיות בקשר לגבי כל עיסקה בסביבה
המערכת מרכת את כל הנתונים של הנכסים השונים ואת המחירים שבהם נסגרו העיסקאות ועוד מידע רב.

מתווך יכול בלחיצת כפתור לקבל רשימה של כל הבתים בגודל של 3 חדרים ושני חדרי אמבטיה בשטח כולל של כ 1700 סקוור פיט הנמצאים ברחוב אחד או בקרבת מקום ואשר נמכרו בתקופת זמן מסויימת ובאיזה מחיר.
מנתונים אילו אפשר ללמוד הרבה על מחירי סגירה , מחירי היצע והיקף הפעילות בשוק !
זהו מידע חשוב מאוד במיוחד למשקיעי נדל"ן כמונו!

מאחר והמערכת סגורה בפני הקהל הרחב והיא פתוחה רק למתווכים שפועלים באיזור ואשר שילמו בשבילה 
נוצר מצב שיש מערכות שונות ומתווך ממיאמי למשל לא יכול להיכנס למערכת של ג'קסון וויל אם לא שילם בעבורה גם.

השוק החופשי ייצר פיתרון בעזרת אתרי אינטרט פתוחים לקהל הרחב ומאפשרים לנו להציץ מאחורי הכתף של המתווך ולראות מה מפורסם שם גם, אמנם לא בהיקף מלא אך בהחלט בשביל להבין מה קורה בשוק ואפילו למצוא נכסים.

שיתוף ב facebook
Facebook
שיתוף ב twitter
Twitter
שיתוף ב linkedin
LinkedIn
שיתוף ב email
Email
השארת תגובה

מהחנות שלנו

גלילה לראש העמוד
WhatsApp chat